疫情可謂是最合適的催化劑，快速催熟了云上會展，各大廠紛紛快速布局云上會展。下面讓我們來看看云上會展saas產品的商業模式的盈利模式：

　　盈利模式一：一次性+訂閱制

　　(一)平臺方對各角色的收費模式

　　1)平臺方對展會主辦方的收費模式

　　云上會展主辦方通常僅在展會期間才會使用產品，據統計，一個主辦方一年舉辦展會的次數在1-3次，故屬于產品的低頻使用者。

　　采取的收費模式如下：

　　使用平臺工具一次性收費+增值服務費;比如使用主辦方的后臺管理，一次展會收費XXX;需要開通高級功能，需要額外付增值費用。

　　平臺流量費：展商 and 觀眾;如果主辦方需要從平臺方的流量池中導出打上某些用戶標簽，XXX名觀眾作為這場展會的意向觀眾，給這部分觀眾push展會消息，需收取XXX元平臺流量費。

　　云上會展流量包訂閱費用：直播、會議、3D展廳、展位等;使用平臺的直播、會議等工具，按直播、會議的總時長進行收費。

　　云上會展其他增長服務費用：用戶畫像、用戶標簽等更高階產品;比如如果要使用用戶標簽系統，給參加展會的用戶打標，甚至生成用戶畫像，需要額外付費給平臺。

　　2)平臺對展商的收費模式

　　云上會展展商除了會展期要使用產品，非展期也會使用產品來線上持續曝光展品和品牌，故始于高頻使用者。

　　針對展商采取的收費模式如下：

　　云上會展展期的展位費、展期的直通車費用等;展期，像展商收取展位費、高階產品增值費用、開通直通車的費用等。簡單來說，直通車就是給展商提供高曝光率，好的廣告位等。

　　非展期：展商年/月費+增值服務費;非展期，展商的展品依然可以在APP上曝光，平臺按照年或者月收取費用。

　　流量包訂閱費用;使用平臺的直播、會議等工具，按直播、會議的總時長進行收費。

　　3)平臺對觀眾的收費模式

　　觀眾隨時隨地都可能使用云上會展產品(特指云上會展APP等前端產品)，故屬于高頻使用者。

　　針對觀眾采取的收費模式如下：

　　會員成長體系：觀眾有一套會員成長體系，設立會員等級，通過完成任務/充值進行升級，發布的商機可獲得不同的曝光率，可優先獲得優質展商資源等權益(各平臺根據自身的戰略目標，成長體系的機制有所不同)。

　　(二)商業壁壘

　　1)平臺自帶流量

　　平臺不僅僅只是云上會展產品工具提供商，而是通過不斷運營主辦、展商、觀眾，形成流量池，潤滑增長飛輪，使商業模式持續快速的運轉下去。

　　2)商業模式閉環

　　平臺、主辦方、展商、觀眾四方共贏，互助互推，實現可持續發展。

　　3)線上線下融合

　　云上會展和線下會展優勢互補，數據互通。

　　4)非展期的流量運營

　　非展期運營流量池，可為展期蓄勢。

　　盈利模式二：定制化、私有化部署

　　除了云上會展SaaS這種標準化產品，市場上還有很多想要定制化、私有化部署自己的云上會展，基于這些市場需求，也是一種不錯的盈利模式。

　　對象：愿意花更多的錢做定制化產品的主辦方/展商;

　　產品：包括后臺管理平臺、APP/小程序/H5;

　　數據：與主線云上會展的數據進行隔離，流量私有化。(以上內容來源：人人都是產品經理 )

　　新冠肺炎疫情讓會展業的全面云化至少在認知和發展層面加速了2-3年的時間。2020年真可謂是云會展的爆發年，這也必將寫入會展業歷史中。時下“云會展”可劃分表現為四種主要核心型態模式：

　　(1)分類信息電子商務型，典型代表：中國進出口商品交易會 (廣交會)，這種形式比較適合已經形成龐大資源和口碑效應，有線下大型展會活動支撐，具備了天然的傳統流量和渠道入口，但是既是優勢的同時也是弊端，平臺聚集的企業和信息量巨大，龐而雜亂，信息過于深藏，平臺流量難以分發和精準觸達需求企業。

　　(2)3D立體空間展示聚合型，典型代表：云上2020年中國自主品牌博覽會。這種形式較為適合政府性或產業標桿性，展現形式是最為直觀和科技感十足，但是同時其要投入的人力和物力也是最為巨大的。

　　(3)2D平面與3D立體復合型，典型代表：中國國際服務貿易交易會(服貿會)。這是對前面兩種形態的綜合，發揮和凸顯了優勢，避讓了一些不足，但是并沒有從根本上解決流量精準分發和觸達的問題，因為入駐平臺企業依舊依靠和指望是平臺自營引導的流量優勢，但平臺從整體定位上核心打造的主體是服貿會的品牌。

　　(4)獨立創新3D展廳型，典型代表：企業云上3D互聯網數字空間(3D官網)。與前面三種形態都不同，該形態面向的是個體企業B端，基于互聯網的特色，每一個擁有企業云上3D互聯網數字空間的企業都是云上會展的“主角”與“主辦方”!它的優勢在于實現了流量的更為精準的觸達，讓流量到“留量”的實現更為便捷和高效，同樣相對不足也較為凸顯，需要有專業的運營人才和執行力量。

　　不同的模式型態具備不同的優勢點和不足處，應依據項目和資源優勢、運營模式適當選擇。

　　云上會展與傳統實業會展應是既相互聯系，又彼此獨立的存在，云上會展應充分理解和認知互聯網本質，不應僅僅是“大而全，龐而雜”，而更應是“小而精，垂而細”。互聯網流量獲得是基于直接觸達和關鍵詞Keywords檢索，信息科技、移動互聯網的崛起，雖然讓互聯網的流量呈現爆發增長的趨勢，但時至今日線上流量紅利的形式早已一去不返。