在第56屆中國(廣州)國際美博會現場，十數個場館入口和換證處都排著長龍長隊，三大展區內更是人山人海。據統計，三天時間有超46萬人次逛展，行業的勃勃生機與強勁活力，在展會得到盡情展露。

　　作為國內最大的美麗健康產業博覽會，本屆美博會是2021年以來全球首場超大型展會，展覽面積約28萬平方米，全國10多個省市區共4000多家企業參展。展會期間帶動香格里拉大酒店、保利洲際酒店、廣交會威斯汀酒店等周邊酒店入住率“爆滿”，價格大幅上漲。

　　從1989年第一屆美博會在流花展館舉辦，到如今依然堅守廣州，美博會展覽規模由初創時的1000平方米到超過100萬平方米，增長超過900倍，已然成為美麗健康產業領域的風向標，更是廣州會展業中“佼佼者”，將廣州的會展魅力輻射至全球。

　　美博會的誕生，離不開中國國際美博會創始人、董事長馬婭的努力。這位68歲的“會展人”如今依然活躍在行業一線，立足市場持續創新，帶領行業邁向高質量發展之路。

　　美妝產業土壤孕育“頂流”展會

　　中國(廣州)國際美博會，原名廣州國際美博會，是改革開放以來廣州會展業不斷發展壯大的參與者、推動者和見證者。

　　馬婭回憶起，上世紀八十年代末，廣州在改革開放中先行一步，老百姓的溫飽問題基本得到解決，對美麗健康的需求逐漸顯露。

　　“但是當時改善型的物質文化十分短缺，整個廣州都只有幾間發廊，就連好的洗發水在市面上也寥寥無幾。”馬婭說，自己為了抓住這巨大的市場缺口帶來的商機，聯想到用“菜場擺攤”的思路辦展會。

　　毫無展會舉辦經驗的她，于1989年發起成立了廣東省美容美發化妝品協會，同年創辦了廣州國際美博會。彼時的美博會在廣交會流花展館舉辦，首屆展覽面積僅1000多平方米、展位僅92個。2008年下半年，琶洲廣交會展館全面投入使用后，美博會再次跟隨廣交會從流花展館遷移至琶洲廣交會展館舉辦至今。

　　之所以扎根廣州，馬婭說，是因為廣州千年商都濃厚的商業氛圍、完備的美麗健康產業鏈供應鏈、巨大的消費市場潛力是美博會成功運用“小商品大交易”思維做好展會平臺的土壤。

　　2020年1-10月，廣州全市化妝品類商品零售總額已達155.43億元。當前，全市集聚了化妝品生產企業1800多家，占全國化妝品生產企業37.5%，其中，通過國家高新技術企業認定的企業超過 100 家，凸顯廣州化妝品產業創新主體集聚的巨大優勢。

　　同時，廣州是全國最大化妝品OEM生產基地，全國化妝品加工生產有一半出自廣州，產業集群已經頗具規模。

　　專利檢索顯示2010-2019年廣州擁有化妝品專利共 8027 件，包括發明專利申請 6255 件。其中 7 項專利獲得中國專利優秀獎，專利數量及質量均位居全國之首。

　　美博會正是依托廣州美妝原料、生產加工、技術創新等產業鏈、供應鏈優勢，立足專業線，展示單一品類基礎上，32年里不斷開拓日化線、供應鏈、綜合板塊，現已發展到個人護理、面膜、彩妝、化妝用品等上千個展品品類，覆蓋美麗健康全產業鏈。

　　近期，美博會也致力于推動行業技術進步，與具有90多年歷史的精細化工科研機構——中國日化院簽訂戰略合作協議，雙方將結合各自在會展、信息、技術、科研等領域的優勢，通過聯合主辦IPE等行業熱點活動，力求從產業鏈源頭推進我國日化行業、特別是化妝品行業的快速和高質量發展。

　　如今一轉眼32年過去，68歲的馬婭仍然沒有退休的打算，“我們國家如今已經具備了世界領先的原料和科研基礎，當前正是全面爭奪國際美麗產業話語權的時刻，我也有責任和義務帶領行業完成這個使命。”

　　扎根廣州會展邁向全國市場

　　美博會自誕生以來，與廣州會展業的發展血肉相連，兩次跟隨廣交會展館遷移的步伐茁壯成長。

　　隨著改革開放步伐的不斷邁進，美博會由“敢為天下先”到“敢逐天下利”，一面深耕廣州本土市場，以多年沉淀的行業資源和廣州得天獨厚的商貿產業基礎作為撬動汲取其他一線城市資源的“支點”，一面積極搶抓長三角一體化、粵港澳大灣區建設等一系列重大改革紅利，將展會布局拓展至上海、北京、深圳等地，凸顯了廣州展會發展壯大后的“溢出效應”。

　　2015年9月，第43屆美博會由往屆13個展館擴充至26個展館，展覽面積從14平方米達到26萬平方米;2016年5月美博會走出廣州，在上海國家會展中心舉辦上海大虹橋美博會。2017年7月，舉辦北京國際美博會，以一年兩屆模式延續，由此美博會形成北上廣一年5屆的舉辦格局。

　　2019年10月，美博會在深圳會展中心舉辦深圳國際大健康美麗產業博覽會，至此形成北上廣深四地一年6屆的布局。

　　2020年12月25-27日，依托美博會的產業鏈和資源整合優勢，聯動政府部門、專業市場、行業組織、商協會、電商平臺等超百家組織機構，舉辦了首屆2020廣州國際直播產業博覽會，形成一年7屆的展會舉辦模式。

　　對于廣州市會展業的擴容提質計劃，馬婭對此抱有很高的期待。“如今廣州在打造國際會展之都，廣交會四期在建了，對此我們給予厚望，一旦建成投入使用，我們將第一個到新的展館中展示美博會最精品的內容”。

　　創新思維提升行業“造血”能力

　　“消費更新迭代太快，要抓住群體需求十分不易。”馬婭說，做展會的是市場的引導者，只有千辛萬苦磨礪，不斷學習、不斷修煉，最重要是兼容并蓄，充分調研什么是剛需，又尊重歷史傳承，才能持續創新，“作為市場引導者自己要比別人更加學會學以致用。”

　　在互聯網浪潮的興起之時，馬婭敏銳地捕捉到互聯網可能帶來的巨大的商業模式創新紅利，與CEO蔡永忠不停地琢磨，如何能利用互聯網的流量思維做好美妝健康展會。

　　2015年美博會在線上商業模式初露端倪之時，美博會率先開拓“美業KOL孵化渠道”，為行業引入新興群體力量;2018年，美博會在全行業內倡導并提出“跨界、破界、融合”，倡導行業以開放姿態，擁抱多元之美;2019年初，美博會推動短視頻/直播爆發、社交電商下沉、IP跨界等理念深入美妝健康行業;2020年7月美博會提出直播產業是工業4.0的“標配”，并于12月打造了中國首個立足直播產業的展覽平臺——廣州國際直播產業博覽會。

　　今年，展會在國內展覽業內率先進行金融創新，創立“小額貸”金融項目，打破了一手交錢，一手購買展位的傳統銷售模式，為更多的小微企業解決參展資金不足的問題。

　　為了更好洞察市場趨勢，理解年輕消費群體，68歲的馬婭如今仍在堅持親自策劃、拍攝、剪輯視頻，上傳到個人抖音、快手賬號“馬婭跑市場”、“馬婭”上，與粉絲互動。

　　以展會為“媒”鏈接產業鏈上下游

　　一場大型展會，依托和帶動的往往是國內國際上萬億元產值的產業。

　　以美博會為例，該展會在美妝健康產業領域已經實現了日化線、專業線、供應鏈等全產業鏈覆蓋，并且深嵌產業鏈供應鏈中，對行業的發展具有很強的影響帶動作用。與其直接關聯的印刷、包材企業，就達上萬家。因此，近幾年來，每屆美博會日均到會人流量都達20萬人次左右，即使受新冠肺炎疫情影響嚴重的2020年第55屆展會，每天也吸引超過15萬人次的專業買家到會。

　　關注到展會對產業鏈上下游的巨大輻射力，今年的第56屆中國(廣州)美博會將目光瞄準了廣州除美妝外上百個其他門類的專業批發市場的供應鏈，試圖將日均20萬人次的流量輸出導向服裝、箱包、珠寶等廣州傳統優勢產業，實現“頂流”在廣州的充分“變現”。

　　“在美妝基礎上，我們利用美博會流量聯動到其他門類。”馬婭介紹道，五六年前美博會就設立了禮品區，主要承接出口轉內銷的中小企業，并免費提供相關的培訓，為其提供持續發展的渠道和未來。

　　今年，美博會還開辟了輕奢時尚禮品展區，覆蓋日化、服裝、紡織、工藝等行業領域，在滿足采購商群體在經營與開拓客戶時，滿足輕奢時尚禮品的需求和美麗健康大產業的要求。

　　“下一步，美博會將進一步引入和聯動服裝、鞋業、家飾文創精品業、食品業、直播電商等不同品類專業市場和行業協會力量，加大線上線下平臺的引入，以內銷外貿雙驅動為核心，推動各界交流合作，優化展區品類、豐富優質品牌、供采精準配對，以展會強大的商貿功能，幫助更多企業實現對接到國內、國外兩個市場，促進產業往雙循環發展新格局不斷邁進。”馬婭表示。